Возрастающая популярность жестких дискаунтеров — магазинов с очень низкими ценами — отражает главный тренд в потребительском поведении: рвение к разумной экономии.
По данным аналитической компании Infoline, к 2025 году часть этого формата на рынке может достигнуть 6%, а специалисты предсказывают дальнейший рост.
По воззрению старшего консультанта CMWP Владиславы Брильян, нестабильная геополитическая обстановка и рост инфляции подталкивают потребителей к выбору более доступных продуктов.
Это провоцирует активное развитие подобных сетей, как, к примеру, «Чижик». Генеральный директор данной нам сети Илья Якубсон заявил, что к концу 2026 года планируется прирастить количество магазинов до 5 000, тогда как посреди 2024 года их было около 1 500.
Эксперт по маркетингу Виктор Субботин отметил, что продукты в дискаунтерах в среднем на 10–30% дешевле, чем в обыденных гипермаркетах.
Низкие цены достигаются за счет конструктивного сокращения издержек и особенной бизнес-модели.
Вместо 10 тыс. позиций, как в супермаркетах, дискаунтеры дают от 500 до 2 000 наименований продуктов. Это упрощает логистику и уменьшает расходы на хранение.
Покупатели обслуживают себя сами. В торговых залах нет консультантов, а продукты нередко выставляются прямо в коробках, что понижает издержки на выкладку.
Значительную долю ассортимента составляют собственные бренды. К примеру, в Fix Price на них приходится 70–90% продуктов. Это дозволяет держать под контролем ценообразование и давать продукцию по более низким ценам, чем у узнаваемых брендов.
По словам Субботина, даже в более постоянные периоды, когда часть покупателей может предпочесть более комфортные гипермаркеты («Пятерочка», «Магнит»), дискаунтеры сохраняют свою аудиторию благодаря самым низким ценам.
«Равномерно мы будем следить переток покупателей из фаворитных у народа сетей вроде «Пятерочки» и «Магнита» в сторону дискаунтеров. Сначала, люди выбирают кошельком», — выразил мировоззрение в интервью порталу PNZ.RU экономист Герман Ткаченко.
