Покупка жилища в новостройке — это важное решение, которое связано с определенными рисками. Часто будущие покупатели сталкиваются с застройщиками, использующими разные уловки для реализации квартир. Познание подобных схем может посодействовать избежать денежных утрат и разочарований, разъяснил в интервью порталу PNZ.RU риелтор Евгений Потапов.
«Один из более нередких методов обмана — это внедрение неточных либо вводящих в заблуждение маркетинговых материалов. Застройщики могут публиковать рендеры и макеты, которые существенно приукрашивают будущий объект, демонстрируя его с безупречной отделкой, шикарным ландшафтным дизайном и развитой инфраструктурой, которой по сути может и не быть», — поведал эксперт.
Весьма нередко в маркетинговых буклетах и 3D-визуализации не отражается настоящая площадь квартир и планировка, также вид из окон. Человек рассчитывает на просторные комнаты, видя их на прекрасных картинах, а по факту получает узенькие, вытянутые «вагоны», где после установки кровати не остается места, чтоб пройти.
Покупателей нередко встречают лозунги вроде «На старте дешевле!», «Успей приобрести по ведущей стоимости!» либо «Остались последние квартиры!». Часто за подобными призывами часто скрываются рекламные схемы, не имеющие дела к настоящим скидкам.
До введения системы эскроу-счетов, застройщики вправду могли давать достойные внимания варианты по стоимости на исходном шаге строительства. Это было обосновано тем, что они завлекали средства дольщиков для финансирования проекта. Чем скорее собирались средства, тем скорее начиналась стройка, объяснил Потапов.Анонсы СМИ2
В настоящее время ситуация абсолютно поменялась. Согласно действующему законодательству, финансирование строительства осуществляется через банковские проектные счета. Средства покупателей зачисляются на эскроу-счета и замораживаются там до момента сдачи объекта.
Застройщик не получает к ним доступа, пока дом не будет достроен и введен в эксплуатацию. В данной модели нет денежного стимула для застройщика давать значимые скидки на ранешних шагах, так как он не может использовать средствами покупателей для убыстрения строительства.
Застройщики употребляют ряд уловок, чтоб сделать видимость срочности и уверить покупателей в необходимости незамедлительного решения, предупредил риеилтор.
«Вклады скоро изымет государство, потому все срочно будут брать жилище». «Себестоимость материалов вырастает». «Скоро квартиры подорожают из-за инфляции и роста зарплат». Застройщик может применять эти аргументы, чтоб доказать неизменный рост цен.
Действительность такова, что все денежные опасности, включая инфляцию и удорожание материалов, уже заложены в бизнес-план, который был согласован с банком. Потому неожиданное увеличение цен нередко является только частью рекламной стратегии.
«Осталось в общей сложности три квартиры по симпатичной стоимости!». Эта стратегия делает искусственный недостаток. Через некое время после реализации «последних» квартир в прайс-листе могут возникнуть новейшие, доступные по «старой» стоимости. Это делается, чтоб подтолкнуть нерешительных покупателей к скорой сделке, создав у них чувство, что они упускают неповторимую возможность.
«Скоро цены увеличатся на 25%!». Цены на квартиры в новостройках вправду вырастают по мере приближения к сроку сдачи, однако этот рост является плановым и обычно составляет от 2-5% за определенный шаг строительства. Все эти увеличения заблаговременно заложены в бизнес-модель.
«Не стоит поддаваться панике и давлению со стороны рекламщиков. Получать жилище следует тогда, когда это комфортно и прибыльно, а не тогда, когда вам делают неверное чувство срочности», — объяснил Евгений Потапов.
